
还记得十年前吴晓波那篇关于去日本买马桶盖的文章吗?那时候的中国制造业还在为成本焦虑,而如今,当京东把一款售价569元的国产马桶卖爆时,你会发现当年的“马桶盖焦虑”早已换了剧本。这不仅仅是卖货的故事,更是京东这家公司撕掉“电商”标签,向深处扎根的铁证。

把目光拉回2025年,这一年的京东简直像个“多动症”患者,哪儿热闹往哪儿凑。2月突然杀进外卖圈,搞了个“仅限品质堂食”的招募,还免佣金;6月又高调宣布进军酒旅,直接喊话“三年零佣金”,把酒店行业搅得天翻地覆;到了7月,更是砸10亿现金找“菜品合伙人”,只要配方不要人。外界看这热闹,以为京东只是要在红海里再卷一波流量,吃瓜群众看着刘强东和各大老板互怼,大呼精彩。这背后的逻辑其实藏得很深,京东这一年看似杂乱无章的出拳,拳拳都打在同一个点上:供应链。

这哪里是简单的业务扩张,分明是供应链能力的暴力溢出。以前我们觉得京东牛,是因为它送货快、自营靠谱,这是供应链的“重”。现在的京东,玩法更野,它直接把手伸到了工厂的流水线上。最典型的例子,就是那个让人意想不到的800元以下马桶市场。这块市场过去是啥样?那是真正的“修罗场”。商家为了抢流量,把价格压到骨折,还得赔本赚吆喝,把低价当成获客成本的“门票”,结果就是产品质量良莠不齐,消费者买到手全是槽点。

京东这次入局,没按常理出牌。它没有搞简单的流量补贴,而是直接干起了“产品经理”。它找到恒洁,直接拍出一组大数据:用户要的是强力冲净、不挂污、耐用。然后京东直接包销30万单,让恒洁放开手脚去研发S3新款。这就像是一个超级大买家直接告诉工厂:“你只管把东西做好,剩下的我全包了。”结果呢?这款售价569元的恒洁S3陶瓷马桶,首周销量破万,流量环比增长了6倍。

这种打法,与其说是零售,不如说是“制造合伙人”。京东在外卖、酒旅、折扣超市上的动作,本质上也是这同一个逻辑的复制。外卖不拼骑手数量,拼的是七鲜小厨的全链路透明化;酒旅不拼佣金返还,拼的是把利润空间还给酒店。这背后的底气,正是京东那套已经成熟到可以对外输出的“超级供应链”体系。
麦肯锡最近的一份报告挺有意思,指出城镇消费者的信心在下降,而农村市场反而更坚挺。那个所谓的“五环内外”划分法,现在已经过时了。现在的消费市场,折叠得厉害,既想要极致的性价比,又想要过硬的质量。那些只会在价格上“卷生卷死”的白牌和源头工厂,虽然覆盖了一部分需求,但解决不了根本的消费升级痛点。

京东现在的算盘很明白,它不想只做一个倒卖流量的平台,而是要成为品牌和行业的基础设施。无论是做外卖还是卖马桶,核心都是用供应链的确定性,去对抗市场环境的不确定性。对于商家来说,这意味着不必在低价的泥潭里打滚;对于消费者来说,这意味着花小钱也能买到闭眼入的好货。
京东这波操作,实际上是给死气沉沉的零售业打了一针强心剂。它证明了,除了价格战,商业世界里还有另一种活法,那就是通过深耕供应链来创造真正的增量价值。
在这个充满不确定性的时代,谁能帮工厂把好产品造出来,帮商家把利润留住,谁就掌握了下一轮增长的密码。京东不再只是那个卖货的,它正在变成那个“造”货的。
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